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对话金稻创始人马虹:做革命性爆款背后的洞见与极致热爱


 


用热爱点燃创新的灵感,不断专注超越
  金稻成立24年来,坚持用技术创新解决消费者痛点,在业界被称为个人护理产品的“爆款制造机”,打造出”家用蒸脸器、家用超声波、家用美容仪和直发梳”等多款网红爆品。
  金稻最初的工厂在珠海,从生产冷热喷雾机、超声波,金稻打开日本、欧洲市场,金稻一直深耕细作,不断探索新的增长极。
  作为同业标杆,金稻的产品风靡国内外,俨然成为家用美容仪器行业的“国货之光”。与此同时还拥有一流的团队和科研技术实力,集研发、销售、生产、品牌于一体,研发与销售是金稻的两大核心。据悉,金稻研发出12个大类产品,如直卷发类、脸器类、按摩类、洁面类、口腔护理类、保健类等;也打造了一支实力雄厚的销售团队,他们深谙市场动态,能够为客户提供最新的产品和技术,以及最优质的服务。
  经过多年发展,金稻成为直发器、美容仪等多个美容相关细分领域的龙头。当然,金稻的领先地位,源于马虹的热爱与坚持不懈,她说“首先你得选择一个死了都要爱的行业”,只有你热爱它,才会有灵感,才会有无穷无尽的想法。将热爱融入工作,发挥所长,根据自身对女性美容个护的需求,带领团队不断研发出家用美容仪,蒸脸器、铲皮机、导入仪、焗油机等等,每一个产品都亲自参与设计研发、用户体验、优化改进,致力于让金稻产品适用于每一位爱美女性。
  谈起这些年的经历,马虹非常淡然,她笑称,表面上看她选择了一个前景无限的行业,但站在24年前眼光来看,家用美容仪市场非常小众,能够从0做到行业领先,其实是经历了很多的阵痛。
  在2003年股东们决定改行卖掉金稻厂,马虹凭借着个人对行业发展的敏锐嗅觉,坚决反对,最终保留了美容仪器项目。2005到2009年,公司陷入了亏损的困境,股东们决定关闭公司,再找出路,保存账上仅有所剩不多的现金流。而马虹坚决反对,决定全面接手公司。
  2013年国内电商大潮兴起,马虹没有止步,而是凭着热爱发奋努力,直到成功逆袭。起初公司没有多大的规模,她只是带着几个女生,在微商、电商创出一条路,在互联网赛道上取得了骄人的成绩,2014年,一款蒸脸器终于撬动美容仪市场,蒸脸仪日销量超七万台,年销量破千万台,成为美容个护行业的翘楚。2019年,金稻开创了直发梳品类,月销量超100万台,线上销售额每个月连续第一,如今,金稻已拥有超10亿市场体量。
  马虹是一位极具行业前瞻视野的企业家,深谙明星名人带动效应,在2014年至2023年间,金稻签约一线明星杨幂八年,并在热播剧中赞助植入,请网红达人带货,短视频内容大量投入曝光,让金稻品牌在更多年轻的消费群体中播种,从而带动线上线下的销售。