珠海新闻热点来啦！
珠海金稻登上南方日报头版，
为‘发力直播电商经济 珠海能否弯道超车？’出一份力！
“双十二”购物旺季即将到来，位于南屏科技园的珠海金稻电器有限公司格外热闹。“拍一发
五，喜欢的小姐妹都抓紧时间去拍。”一名女主播坐在三个巨大补光灯前，对着镜头举起热销商品
卖力地讲解。角落的电脑桌前，运营人员运指如飞，上链接等场控工作应接不暇。如此忙碌的场景，
每天要由五位主播轮班上演13个小时。
当前，直播电商产业俨然成了最大的风口之一。在珠海这座“青春之城 活力之都”，大大小小
的直播间也如雨后春笋般涌现。
相关政策和支持体系也在逐渐完善。今年以来，珠海从市到区，都相继发布新政，支持直播电
商经济加快发展，旨在打造成为大湾区直播电商经济新引擎。珠海的目标是，力争到2025年，带动本
土企业年度直播销售额突破500亿元。
小小一方直播间，能为珠海带来多大的能量？珠海该如何迎接这一新业态？这其中既需要大
方向的定力，也需要在细分赛道上超车的智慧。
珠海金稻电器有限公司的女主播在推销产品。南方日报记者 关铭荣 摄
●采写：南方日报见习记者 张紫微 谢静怡 统筹：沈梦怡
趋势
直播市场壮大引多方布局
放在几年前，可能没有多少人会把直播和电商这两个看似不相干的领域联系起来。但二者至少
有一点是相通的：流量。对于电商从业者而言，流量在哪里，机遇就在哪里。
国家统计局数据显示，2021年社会消费品零售总额接近45万亿元，其中，直播电商市场份额占
比约5%。近日发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》显示，2021年我国直播电商市场交
易规模达到近2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。预计今年将实现47.69%的增长，市
场规模超过3.4万亿元。
直播经济的火热，加上疫情对线下实体产业打击严重，也促使不少本土制造业企业打开了直播
带货的大门。
企业有了直播的需求，也为产业链上的平台、内容提供方等提供了机遇。
中国计量科学研究院日前发布的《直播电商行业高质量发展报告（2021—2022）》蓝皮书显示，至
2020年底，中国直播电商相关企业累计注册8862家。据人社部公开数据显示，至2021年底，全国直播行业
从业者已超1000万人，行业主播从业人数已达123.4万人，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长，覆
盖用户规模达到8亿以上。相关直播间通过创设招商、选品、质检、合规、客服、助播等细分岗位，创造
了更多就业机会。
珠海对直播电商寄予了不小的期待。今年9月，珠海市商务局印发《关于促进珠海市直播电商经济
高质量发展的实施意见》（下称《意见》），提出要着力构建直播电商发展体系，构筑直播人才集聚高
地，将珠海打造成为大湾区直播电商经济新引擎。并明确了招引直播电商产业链、打造直播电商园区
（基地）、引进培养直播电商人才、市内因地制宜错位发展、打造珠海直播产业带、打造珠海品牌IP、
营造全品类直播的商业氛围、推动行业规范发展等八项主要任务。
按照发展目标，珠海力争到2025年，建成1个直播电商年销售规模破百亿和若干直播电商年销售规
模10亿以上的直播电商产业园，引进培育50家重点直播电商产业链企业、2000名带货主播，带动珠海本
土企业年度直播销售额突破500亿元。
探讨
珠海适合发展直播电商吗
面对一系列的红利，许多城市已经提前开始布局直播电商。
近年来，广州、金华和杭州大力支持直播电商园区建设，完善直播电商等基础设施建设，直播产业人
才不断聚集，直播行业生态环境良好，同时立足特色产业发展，加强特色产业多矩阵营销渠道拓展，推动
直播行业发展。深圳也实施消费新业态新模式培育行动，加快直播电商产业基地建设，支持宝安智美汇志
产业园、青苹果直播电商产业园、大浪时尚小镇电商直播基地等电商集聚区发展。
相比以上几位先行者，珠海既不是电商氛围最浓厚的，也不是制造业最发达的，如何能在直播方面奋
起直追？
同时，珠海紧邻港澳，海外货物能够通过珠海辐射到全国。珠海的产品销往全球也有便利。近三年来，
由于和海外客户的交流受阻，一些电商企业在疫情影响下举步维艰，不得不设法保持与海外市场的联系，与
珠海陆路相连的澳门就承担了窗口的作用。以金稻电器为例，其选择了在新加坡、澳门注册公司，把澳门作
为最近的贸易窗口连接海内外，让产品走出去。
许多受访企业提到了优秀电商人才稀缺的难题。“每年都有很多本地人才去往省外大城市寻找机会，因
为杭州等地的电商氛围已经很浓厚，他们可以在那边获得更多的经验和机会，待遇等方面也不错。”钟婉表
示，老钟驾到曾想办法引进杭州、上海等地人才来担任公司的总监、经理，但最终还是面临人才流失。
但也有企业持乐观的态度，珠海金稻电器品牌创始人马虹介绍，珠海环境优美、有活力，也比较时尚，
适合年轻人居住。且珠海大学生比较多，愿意加入到直播行业的也比较多，上手更快。“大家都有主持人梦
或者明星梦，这么多人看着，给主播鼓励，要是能卖掉货，能获得很强的成就感。”
市场的需求很快反映到人才的培养端。目前，广东科学技术职业学院、珠海城市职业技术学院等高校
已经开设了电商专业，为国内电商和跨境电商企业培养优秀人才，也为珠海的直播电商产业发展奠定了一定
的人才基础。10月底，珠海举办了2022年珠海大学生直播电商大赛，珠海城市职业技术学院经济管理学院院
长王新桥称，大赛将助力挖掘、孵化和培养一批本土直播电商带货人才，推动珠海电商直播新业态健康发展。
为了引进培养直播电商人才，《意见》还提出，要依托“珠海英才计划”，加大头部主播及其团队的
引进力度，鼓励直播电商高端人才参加珠海市高层次人才等重点人才工程项目评选。
今年11月，香洲区进一步出台《香洲区加快发展直播电商经济的若干措施（试行）》，为行业发展提
供一系列“真金白银”的扶持，包括推动直播电商产业载体建设、引进专业直播运营商、培育孵化优质网红
直播达人等。“对主播来说，物质上、精神上都是很大的激励。”马虹认为。
布局
打造完整直播生态
随着直播生态逐渐成熟和电商模式的转变，价格战已经不具有持续性，后端供应链、产品品质、服务等
方面成为商家投入关注的重点。
“如果电商直播只是为了一时的收割而没有给消费者带来真正的价值，定然不会长远。在多次使用后，
消费者定然会回归理性。”基于这样的判断，老钟驾到将重心放在选品和服务升级上，重点运营私域客户。
而金稻电器则选择立足珠海，积极打开海内外市场。其在浙江和深圳都设立了分公司，分别主要面对东
南亚、美国市场和欧洲、中东市场；在澳门的分公司，主要面对葡语国家。金稻还在新加坡、日本设立了分
公司，通过高端产品打开国外市场。
说到底，直播电商仍然是商品与货币的交换，当价格之争的潮水退去，商品的品质把控、大促期间的配
货和物流等问题浮现，大大影响了行业的可持续性。
据了解，目前珠海已有多家大型直播产业孵化基地。其中，再生时代电商大厦是香洲区唯一的直播电商
示范基地，园区重点引进电子商务、信息软件、设计研发，仓储物流等一系列围绕电商产业发展的企业，并
通过引入地方政策、融合各方资源、嫁接高端服务等方式，连接政府、高校、企业、机构等资源，从场地、
服务、科技、人才、资金等多个方面为电商企业提供优质的创业条件，共同培育孵化具有成长潜力的优质电
商品牌。目前，园区已进驻近50家直播电商、跨境电商和国内电商企业，涵盖珠海优势制造业打印耗材、家
用电器和美妆等多元化产业。据介绍，入驻再生时代电商大厦的企业最高可享受80—100万元的租金补贴。